لاشك أن التسويق (Marketing) في العصر الحالي عُملة تقدم لأي مشروع كان، فهو واجهة تمثل بها كيانًا متكاملًا بهويتك، وهو العمود الفقري لأي مشروع ناجح حيث قال جو شيرنوف نائب الرئيس لقسم التسويق لوكالة عالمية “التسويق الجيد يجعل الشركة تبدو ذكية بينما التسويق الرائع يجعل المستهلك يشعر ذكيا!”
فما هي الأساليب التي ستجعلك ذكيًا أنت والعميل، وكيف تكون حاضرًا بامتياز في السوق، وكيف تخلق الولاء لجمهورك. إليك أفضل خمسة كتب في مجال التسويق.
1- ماركتنج من الآخر
كتاب ماركتنج من الآخر للكاتب حسام حسان، وضع به أسفل عنوان الكتاب “خلاصة التسويق” ، وذلك كناية عن شرح هذا الكتاب الشامل لكل مايتعلق بالتسويق (Marketing). فهو يتناول التسويق (Marketing) كفن من فنون الحياة، بأدواته اللازمة واستراتيجياته التي تأخُذك لفهم السوق من ناحية الفئة المستهدفة وكيفية بناء هوية تجارية رنّانة.
يتطرق الكتاب كذلك لشرح المادة الإعلانية متوازيًا مع استحواذ عقل العميل لاستغلال هذا الأمر في وضع استراتيجية شاملة للتصور العام وكتابة المحتوى مع فهم لطريقة تفكير الزبائن، وكيفية استغلال ذلك في وضع الاستراتيجية الاعلانية وكتابة المحتوى بما يتناسب، وذلك باستخدام نموذج (AIDA) ولا ينتهي الأمر بانتهاء تنفيذ الإعلان إنما يستمر لتقييمه بعد ذلك.
يشمل الكتاب كذلك كيفية بناء العلاقات الحقيقية مع العملاء وكسب ثقتهم لجعلهم عملاء دائمين، بالإضافة إلى أساليب التواصل المتبعة بناءً على نوع المشروع.شرح الكتاب أيضًا التسويق الالكتروني وكيفية تحسين محركات البحث (SEO).
حصل كتاب “ماركتنج من الآخر” على تقييم 4.25/5 على موقع تقييم الكتب الشهير Goodreads.
2- البقرة البنفسجية..دليل الماركتنج الذكي!
يأتي كتاب البقرة البنفسجية للكاتب سيث جودين ليكون خارجًا عن المألوف في طرحه المميز، نعلم جميعًا أن مدخل مزارع البقر يحتوي على أبقار بلونين أبيض وأسود، تخيل أن ترى وسط قطيع البقر المكون من اللون السائد والمتعارف عليه لونًا آخر وهو اللون البنفسجي، يتساءل جودين عن ردود الأفعال المتوقعة عند رؤية بقرة بلون بنفسجي! فيعرض تجربته المختلفة في إدارة المشاريع وفن تسويقها بأفكار خارج الصندوق.
في الحقيقة طرق التسويق (الماركتنج) التقليدية باتت غير فعالة وعليك أن تُنشئ أبقارًا بنفسجية وسط الأبقار الطبيعية لتحظى بالانتباه.
تُرجم الكتاب لعدة لغات من بينها العربية وهو متوفر على الإنترنت للقراءة، كما أنه حصل على تقييم 3.73/5 على موقع تقييم الكتب الشهير Goodreads.
اقرأ أيضا: تريد تعلم الإنجليزية ولا تملك الوقت؟ 7 برامج بودكاست تساعدك
3- بياع الدقيقة الواحدة.. نحو تسويق أكثر فعالية
سبنسر جونسون صاحب الكتاب الشهير “من الذي حرك قطعة الجبن الخاص بي” شارك في تأليف كتاب بياع الدقيقة الواحدة مع الكاتب لاري ولسون والذي حظي بعدد مبيعات هائلة. يقدم لك هذا الكتاب موسوعة شاملة لكافة المهارات اللازمة لبيع أي شيء بسهولة، مُتضمنا خبرات عميقة اشترك فيها أكبر مدراء التسويق (Marketing).
حصل كتاب بياع الدقيقة الواحدة على تقييم 3.78/5 على موقع تقييم الكتب الشهير Goodreads.
4- كيف تبيع أي شيء لأي إنسان
أن تحقق ثقة عملاء على مدار 15 سنة ليس بالأمر الهين، استطاع جو جيرارد أن يؤسس بُنية متينة لعملاء فورد وحقق مبيعات تتجاوز 13001، وبهذا العدد تصدر موسوعة جينس للأرقام القياسية. يضع جو جيرارد الوصفة السحرية لتحقيق مبيعات عالية.
إليك بعض اقتباسات كتاب كيف تبيع أي شيء المُلهمة:
“إنَّ استعراض الماضى الأليم هو أفضل وسيله للتخطيط لمستقبل مُشرق”
“يحتفظ العديد من رجال المبيعات بأول دولار حصلوا عليه فى متجرهم الجديد، ويمكنهم أيضاً تذكر كل تفاصيل أول عملية بيع قاموا بها”
“لا يمكن لأى شخص أن يصبح رجل مبيعات ناجح من دون الإرادة؛ شريطة أن تكون الإرادة قويّه، وكلما زادت إرادتك، كان دافعك أقوى للقيام بما يتطلبه منك البيع”
“يمكنك أن تبيع السيارات أو أى منتج آخر في العالم، ولكن عليك أن تريد أمراً ما محدداً، وأن تعرف ماهيته، وأن يعتبر كل خطوة تتخذها بمثابة طريقة للحصول على ما تريده، عليك أن تعرف ماهية ما تريده، عليك أن تعرف ماهية ما يمكنك أن تحصل عليه من العميل المرتقب”
“الناس (المشترين) يعتقدون أنهم لن يحصلوا على ما يريدونه بالسعر الذى ينبغى عليهم دفعه، وهذا هو ما يثير الخشية لديهم من رجال المبيعات، ويجب عليك كرجل مبيعات معالجة ذلك”
حصل كتاب كيف تبيع أي شيء لأي إنسان على تقييم 3.76/5 على موقع تقييم الكتب الشهير Goodreads.
اقرأ أيضا: (IELTS) هل أنت مستعد لتأدية اختبار الآيلتس
5- أساسيات التسويق.. مدخلك لعالم الماركتنج
يُشكل كتاب أساسيات التسويق (Marketing) خلفية ممتازة لسالكي مجال التسويق نظرًا لضخامته وشموليته. يأتي أسلوب الكاتب فيليب كوتلر ليكون أكثر ميلا إلى الطرح الأكاديمي، حيث يستفيد من كتابه شريحة كبيرة جدا من الطلاب الجامعيين، ولا يقتصر فقط على أصحاب المشاريع الصغيرة والمتوسطة.
يحتوى الكتاب على أربعة محاور رئيسية :
مفهوم التسويق(Marketing)، ومعرفة العميل ومواطن رغباته، وتحقيق الربح
احتواء السوق وفهم البيئة التسويقية ، والوقوف على سلوك العميل لخدمته بشكل مرضي.
وضع استراتيجية تسويق وتطويرها بناء على احتياج العميل
التطرق لتحديات التسويق اليوم، مثل كيفية خلق قيمة مضافة وسط التميز الرائج وتحقيق سمعة عالمية .
حصل كتاب أساسيات التسويق على تقييم 4.12/5 على موقع تقييم الكتب الشهير Goodreads.
يقول مايك فولب، الرئيس التنفيذي لوكالة تسويق رائدة “لا تخف من التفكير الإبداعي وإجراء التجارب مع نشاطاتك التسويقية”، تخلص من مخاوفك الآن وابدأ خطتك التسويقية الفارقة!
اقرأ أيضًا.. قوة العادات في تغيير حياتك للأفضل
المصادر
https://www.amazon.com/books-used-books-textbooks/b?ie=UTF8&node=283155
https://www.goodreads.com/
https://www.eltasweeqelyoum.com/
Zainab Al Fazari
تصفح المقالات
نرشح لك هذه المقالات
الدراسة في بريطانيا: أفضل 5 جامعات لدراسة الطب في المملكة المتحدة
إن الطب ليس اختياراً للدراسة بقدر ما هو قرار للحياة، ذلك أن دراسة الطب ستؤثر على نمط حياتك بأكملها. وإن كان هذا هو قرارك؛ فلماذا لا تفكر في الالتحاق بواحدة من أفضل الجامعات على مستوى العالم؟ دعنا نخبرك أن الدراسة في بريطانيا ستفتح لك هذا الطريق، وستجعل من دراسة الطب في إحدى جامعاتها هي التجربة […]
By Fatmaelzahraa Nassar
مهارات القيادة.. 5 طرق تجعل منك قائدًا ناجحًا
سمعت بالتأكيد عن مهارات القيادة يومًا ما، يقول جون ف كينيدي (John F. Kennedy): “القيادة والتعلم أمران متلازمان لبعضهما البعض”. أتعلم ما القاسم المشترك بينك و بين جون ف كينيدي (John F. Kennedy)؟ هو أن كلاكما يحب التعلم و يريد أن يصبح يوما ما قائدًا عظيمًا. في هذا المقال ستتعلم لماذا مهارات القيادة مهمة و […]
By zakaria bychlifen
الدراسة في الخارج.. كل ما تريد معرفته عن الجامعات العالمية من مكانك
يفكر الكثير من الطلاب في الدراسة في الخارج، وربما أنت منهم. يعد العثور على معلومات عن الجامعات حول العالم والتواصل معها من الأمور المعقدة، نظرا لتعدد المصادر واختلافها. دعنا نبسط لك الأمر ونتعرف على طرق سهلة للحصول على المعلومات. وفقًا لتقرير أصدره موقع QS Top Universities، يعد البريد الإلكتروني الطريقة الأكثر شيوعًا لتواصل الطلاب المحتملين الراغبين […]
By Hager Darwish
أهم النصائح الفعالة من أجل المذاكرة بشكل جيد
المذاكرة هي الشيء الهام الذي تضع عليه نصب أعينك حيث أنها ستلازمك على طول مراحل حياتك ليس فقط خلال دراستك الجامعية، إنما تحتاج إلى تواصل بالدراسة حتى تتكيف وتجد عمل أفضل. لذلك هذا المقال سيسير معك خطوة بخطوة للعثور على أفضل طرق للدراسة لتحسن مهاراتك في الدراسة، وذلك للوصول للهدف الرئيسي و هو الدراسة بشكل […]
By Amira Ayman
أفضل خمس دول لدراسة الماجستير حول العالم
إن دراسة الماجستير واستكمال الدراسات العليا في الوقت الحاضر لقرارٌ يؤرق الكثير من الطموحين الذين يسعون إلى تعزيز مسيرتهم العلمية بما يمهد لهم الطريق للوصول للمراتب العُليا. تأتي دراسة الماجستير استكمالًا لهذه المسيرة التي يراها الكثيرون مفتاح وصول للترقيات العملية والعلمية على الصعيد الشخصي أولًا، والصعيد المُجتمعي ثانيًا. باتَ اختيار الوجهة الأفضل للدراسة خيارًا مُحيرًا […]
By Zainab Al Fazari