لاشك أن التسويق (Marketing) في العصر الحالي عُملة تقدم لأي مشروع كان، فهو واجهة تمثل بها كيانًا متكاملًا بهويتك، وهو العمود الفقري لأي مشروع ناجح حيث قال جو شيرنوف نائب الرئيس لقسم التسويق لوكالة عالمية “التسويق الجيد يجعل الشركة تبدو ذكية بينما التسويق الرائع يجعل المستهلك يشعر ذكيا!”
فما هي الأساليب التي ستجعلك ذكيًا أنت والعميل، وكيف تكون حاضرًا بامتياز في السوق، وكيف تخلق الولاء لجمهورك. إليك أفضل خمسة كتب في مجال التسويق.
1- ماركتنج من الآخر
كتاب ماركتنج من الآخر للكاتب حسام حسان، وضع به أسفل عنوان الكتاب “خلاصة التسويق” ، وذلك كناية عن شرح هذا الكتاب الشامل لكل مايتعلق بالتسويق (Marketing). فهو يتناول التسويق (Marketing) كفن من فنون الحياة، بأدواته اللازمة واستراتيجياته التي تأخُذك لفهم السوق من ناحية الفئة المستهدفة وكيفية بناء هوية تجارية رنّانة.
يتطرق الكتاب كذلك لشرح المادة الإعلانية متوازيًا مع استحواذ عقل العميل لاستغلال هذا الأمر في وضع استراتيجية شاملة للتصور العام وكتابة المحتوى مع فهم لطريقة تفكير الزبائن، وكيفية استغلال ذلك في وضع الاستراتيجية الاعلانية وكتابة المحتوى بما يتناسب، وذلك باستخدام نموذج (AIDA) ولا ينتهي الأمر بانتهاء تنفيذ الإعلان إنما يستمر لتقييمه بعد ذلك.
يشمل الكتاب كذلك كيفية بناء العلاقات الحقيقية مع العملاء وكسب ثقتهم لجعلهم عملاء دائمين، بالإضافة إلى أساليب التواصل المتبعة بناءً على نوع المشروع.شرح الكتاب أيضًا التسويق الالكتروني وكيفية تحسين محركات البحث (SEO).
حصل كتاب “ماركتنج من الآخر” على تقييم 4.25/5 على موقع تقييم الكتب الشهير Goodreads.
2- البقرة البنفسجية..دليل الماركتنج الذكي!
يأتي كتاب البقرة البنفسجية للكاتب سيث جودين ليكون خارجًا عن المألوف في طرحه المميز، نعلم جميعًا أن مدخل مزارع البقر يحتوي على أبقار بلونين أبيض وأسود، تخيل أن ترى وسط قطيع البقر المكون من اللون السائد والمتعارف عليه لونًا آخر وهو اللون البنفسجي، يتساءل جودين عن ردود الأفعال المتوقعة عند رؤية بقرة بلون بنفسجي! فيعرض تجربته المختلفة في إدارة المشاريع وفن تسويقها بأفكار خارج الصندوق.
في الحقيقة طرق التسويق (الماركتنج) التقليدية باتت غير فعالة وعليك أن تُنشئ أبقارًا بنفسجية وسط الأبقار الطبيعية لتحظى بالانتباه.
تُرجم الكتاب لعدة لغات من بينها العربية وهو متوفر على الإنترنت للقراءة، كما أنه حصل على تقييم 3.73/5 على موقع تقييم الكتب الشهير Goodreads.
اقرأ أيضا: تريد تعلم الإنجليزية ولا تملك الوقت؟ 7 برامج بودكاست تساعدك
3- بياع الدقيقة الواحدة.. نحو تسويق أكثر فعالية
سبنسر جونسون صاحب الكتاب الشهير “من الذي حرك قطعة الجبن الخاص بي” شارك في تأليف كتاب بياع الدقيقة الواحدة مع الكاتب لاري ولسون والذي حظي بعدد مبيعات هائلة. يقدم لك هذا الكتاب موسوعة شاملة لكافة المهارات اللازمة لبيع أي شيء بسهولة، مُتضمنا خبرات عميقة اشترك فيها أكبر مدراء التسويق (Marketing).
حصل كتاب بياع الدقيقة الواحدة على تقييم 3.78/5 على موقع تقييم الكتب الشهير Goodreads.
4- كيف تبيع أي شيء لأي إنسان
أن تحقق ثقة عملاء على مدار 15 سنة ليس بالأمر الهين، استطاع جو جيرارد أن يؤسس بُنية متينة لعملاء فورد وحقق مبيعات تتجاوز 13001، وبهذا العدد تصدر موسوعة جينس للأرقام القياسية. يضع جو جيرارد الوصفة السحرية لتحقيق مبيعات عالية.
إليك بعض اقتباسات كتاب كيف تبيع أي شيء المُلهمة:
“إنَّ استعراض الماضى الأليم هو أفضل وسيله للتخطيط لمستقبل مُشرق”
“يحتفظ العديد من رجال المبيعات بأول دولار حصلوا عليه فى متجرهم الجديد، ويمكنهم أيضاً تذكر كل تفاصيل أول عملية بيع قاموا بها”
“لا يمكن لأى شخص أن يصبح رجل مبيعات ناجح من دون الإرادة؛ شريطة أن تكون الإرادة قويّه، وكلما زادت إرادتك، كان دافعك أقوى للقيام بما يتطلبه منك البيع”
“يمكنك أن تبيع السيارات أو أى منتج آخر في العالم، ولكن عليك أن تريد أمراً ما محدداً، وأن تعرف ماهيته، وأن يعتبر كل خطوة تتخذها بمثابة طريقة للحصول على ما تريده، عليك أن تعرف ماهية ما تريده، عليك أن تعرف ماهية ما يمكنك أن تحصل عليه من العميل المرتقب”
“الناس (المشترين) يعتقدون أنهم لن يحصلوا على ما يريدونه بالسعر الذى ينبغى عليهم دفعه، وهذا هو ما يثير الخشية لديهم من رجال المبيعات، ويجب عليك كرجل مبيعات معالجة ذلك”
حصل كتاب كيف تبيع أي شيء لأي إنسان على تقييم 3.76/5 على موقع تقييم الكتب الشهير Goodreads.
اقرأ أيضا: (IELTS) هل أنت مستعد لتأدية اختبار الآيلتس
5- أساسيات التسويق.. مدخلك لعالم الماركتنج
يُشكل كتاب أساسيات التسويق (Marketing) خلفية ممتازة لسالكي مجال التسويق نظرًا لضخامته وشموليته. يأتي أسلوب الكاتب فيليب كوتلر ليكون أكثر ميلا إلى الطرح الأكاديمي، حيث يستفيد من كتابه شريحة كبيرة جدا من الطلاب الجامعيين، ولا يقتصر فقط على أصحاب المشاريع الصغيرة والمتوسطة.
يحتوى الكتاب على أربعة محاور رئيسية :
مفهوم التسويق(Marketing)، ومعرفة العميل ومواطن رغباته، وتحقيق الربح
احتواء السوق وفهم البيئة التسويقية ، والوقوف على سلوك العميل لخدمته بشكل مرضي.
وضع استراتيجية تسويق وتطويرها بناء على احتياج العميل
التطرق لتحديات التسويق اليوم، مثل كيفية خلق قيمة مضافة وسط التميز الرائج وتحقيق سمعة عالمية .
حصل كتاب أساسيات التسويق على تقييم 4.12/5 على موقع تقييم الكتب الشهير Goodreads.
يقول مايك فولب، الرئيس التنفيذي لوكالة تسويق رائدة “لا تخف من التفكير الإبداعي وإجراء التجارب مع نشاطاتك التسويقية”، تخلص من مخاوفك الآن وابدأ خطتك التسويقية الفارقة!
اقرأ أيضًا.. قوة العادات في تغيير حياتك للأفضل
المصادر
https://www.amazon.com/books-used-books-textbooks/b?ie=UTF8&node=283155
https://www.goodreads.com/
https://www.eltasweeqelyoum.com/
Zainab Al Fazari
تصفح المقالات
نرشح لك هذه المقالات
الدراسة في أمريكا: جامعات أمريكية سهلة القبول للطلاب الدوليين
كثيراً ما يبحث الطلاب بعد الثانوية عن الدراسة في أمريكا، لكنهم قد يفاجئوا بنسبة قبول الطلاب المنخفضة للجامعات الأمريكية، وهو ما يؤدي إلى اعتقادهم بأن الدراسة في أمريكا عسيرة للغاية بشكل عام. ومع أن كثيراً من الجامعات الأمريكية لديها نسب قبول منخفضة بالفعل، إلا إن هناك أيضاً بعض الجامعات الأمريكية المرموقة التي لديها نسب قبول […]
By Muhammad Addam
دراسة الصيدلة في تركيا.. التكاليف، شروط القبول، أفضل الجامعات
يعتبر مجال دراسة الصيدلة من أهم وأفيد المجالات التي يمكن أن يتخصص بها أي طالب، خاصة إذا كان ممن يهوون العلوم الكيميائية والتركيبات، والمحاليل، وبعض التجارب العلمية الشيقة التي تحدث أحيانًا بركانًا من الفوضى العارمة، لكنها ممتعة فى نفس الوقت.. أما بالنسبة إن كنت تريد معرفة ما هي فائدة دراسة الصيدلة! فإن مجال الصيدلة يتوجه […]
By Shrouk Abdullah
تعلم الهيروغليفية، دليلك الكامل لدراسة اللغة والحضارة الفرعونية
هناك دائما نزعة لدينا إلى الماضي، فالماضي يحوي دائما من العبر والمفاخر ما يلهمنا لنصنع المستقبل، وكلما زاد ثراء الحضارة كلما زادت الحاجة إلى التعمق لدراسة تلك الحضارة، وبالتالي زادت الحاجة إلى تعلم لغة تلك الحضارة، إذ لا يمكن تعلم ودراسة أسرار الحضارات دون الاستعانة باللغة الرسمية لتلك الحضارة. في الرابع من شهر أبريل عام […]
By Mohamed Khalifa
هذه الدول تمنحك شهادة البكالوريوس في 3 سنوات فقط
لا يخفى على أحد أن الثانوية تمثل تحديًا للكثير من الطلاب، ليس فقط أثناء السنة نفسها بل بعد التخرج منها، إذ يجدون أنفسهم في مفترق طرق بين دراسة البكالوريوس في مجال معين، أو السفر والدراسة بالخارج في نفس المجال، أو السفر وتغيير المجال بالكامل، كل هذه العوامل تمثل تحديًا رئيسيًا لهؤلاء الطلاب، ومن هذه التحديات، […]
By Mostafa Elsaied
كل ما تريد معرفته عن دراسة الماجستير في كندا
هل تنوي دراسة الماجستير، وتبحث كثيرًا عن دليل يساعدك في سهولة طريقك، بل وفي مساعدتك لاختيار تخصص على وجه التحديد، له أهمية عن تخصصات عديدة، إذا كنت ممن ينوون بداية رحلتهم في دراسة الماجستيرتحيدُا في دولة كندا، وتريد مرشدًا يدلك على الطريق المناسب وكيفية تحديد وجهتك، كل ما عليك هو متابعة ذلك المقال، ومن خلاله […]
By Shrouk Abdullah